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                保仕盾智能鎖營銷的13個渠道,每一個都很重要!

                發布時間:2021/5/11 9:38:57信息來源:本站原創 人氣點擊: 推薦等級

                  智能鎖在國內發展已有數十年,最初的銷售渠道大多為酒店。隨著銷售渠道不斷地拓寬,門店、3C賣場、網絡營銷等渠道開始出現,至今,比較常見的渠道大概有十多個。

                  不同的銷售渠道,對應不同的消費人群,產生的銷售效果也不盡相同。因此,智能鎖經銷商應該了解每一個渠道,選擇適合自己的,才能達到結果最大化。

                  智能鎖營銷渠道,大概可以分為零售、營銷、分銷、采購四大類。

                  零售類

                  01.智能鎖專賣店

                  智能鎖專賣店是大多數經銷商會選擇的銷售模式,通過專賣店銷售智能鎖,有許多優勢,例如:有助于提升自身專業度,獲得顧客信任。但是,經營專賣店需要掌握多項技能,例如產品陳列、品類搭配、宣傳推廣、店鋪活動等等,同時,還要面臨許多壓力,例如房租水電、人員工資支出等。

                  02.小區地推

                  地推相當于把店鋪開到了小區,因為小區都是住宅,所以每一家都是智能鎖潛在的消費人群。但是此類銷售渠道推廣時間短、頻次低,所以對工作人員的營銷能力有很高的要求。小區地推的重點是選好小區,如果小區選擇不好,效果就會很差,如果選得好,不僅有穩定的顧客來源,還能通過發展老客戶,實現多次銷售。

                  03.家電3C賣場

                  家電3C賣場和智能鎖專賣店不一樣,一個是可以借賣場引流,起到宣傳和銷售的目的,一個是購物環境往往更高大上(成本自然也高),有助于塑造高端形象。3C賣場人流量大,且銷售的都是電子類產品,與智能鎖在屬性上很接近,有利于宣傳銷售。如果當地的3C賣場的消費人群是智能鎖的潛在群體,且人流量較大,可以考慮與賣場合作。

                  營銷類

                  04.網絡工具營銷

                  互聯網時代,誕生了很多通訊、交友軟件,這些軟件匯聚了大量的流量,例如微信、QQ、頭條、抖音、貼吧等等,因此,非常適合做智能鎖推廣。這類平臺的特點是,流量非常大,但是與小區地推相比,人群并不精準,且個別平臺對經銷商技能有一定要求。不過,如果可以通過網絡打響在當地的名氣,也可以獲得銷量。

                保仕盾智能鎖營銷的13個渠道,每一個都很重要!

                  05.親友宣傳

                  很多經銷商在最初做智能鎖時,沒有渠道、沒有銷量,大多會推薦給身邊的朋友,通過朋友的關系圈來做宣傳和介紹。這種渠道的特點是,成交率高、與用戶信任的建立比較快、客戶關系穩定。

                  分銷類

                  06.客戶分銷

                  發展自己的分銷商,無疑是經銷商發展壯大的一大利器。通過自己的客戶轉介紹無疑具有巨大的優勢,因為客戶是親身體驗者,加上關系的加持,自然容易被人信任。需要注意的是,合適的分成比例是保證雙方長久合作的基礎。

                保仕盾智能鎖營銷的13個渠道,每一個都很重要!

                  07.超市

                  超市擁有巨大的人流量,這一點與3C賣場相似,是一個非常好的產品曝光好地方。并且,去超市購物的都是有一定消費能力的人群,是智能鎖的潛在客戶群體?梢耘c超市展開合作,每銷售一把鎖給出一定的分成,就算沒有銷量,大量的曝光度也很值得。

                  08.安裝師傅

                  安裝師傅雖然不參與銷售,但是因為負責安裝工作,可以直接接觸用戶,可以在安裝過程中了解更多用戶信息,建立信任,有利于轉介紹。所以,如果可以的話,可以考慮和他們合作,并給出一定的利潤分成。

                保仕盾智能鎖營銷的13個渠道,每一個都很重要!

                  09.裝修公司

                  裝修公司渠道可以直接接觸用戶的房屋,對用戶的房屋進行裝修。所以,用戶對裝修公司的建議都會認真考慮。同時,裝修公司接觸到的客戶,都是有加裝需求的客戶,這樣就精準定位了智能鎖的潛在人群。與裝修動輒幾萬、十幾萬相比,銷售一把千元左右的智能鎖,難度非常低。

                  采購類

                  10.房地產商

                  房地產渠道也被稱為工程渠道。這個渠道有許多專業的經銷商,渠道特點是量非常大,不過利潤可能沒有專賣店零售那么高,但是薄利多銷也是一種方法,缺點是回款比較慢。一般來講,每個城都有住宅建設,如果在這方面有資質,可以爭取一下,也是比較好的渠道。

                保仕盾智能鎖營銷的13個渠道,每一個都很重要!

                  11.酒店公寓

                  這兩個渠道也是非常重要的智能鎖銷售渠道,特點是利潤相對較低、出貨量大。同時,這些渠道需要一定的資質和專業度,對經銷商要求比較高。

                  12.宿舍

                  近年來,智慧社區、智慧校園的觀念也在不斷普及,通過智能鎖可以實現鑰匙的統一管理,節約資源。因此,校園宿舍也成了智能鎖銷售的重要渠道。

                  13.政府或其他特殊部門的采購

                  相比零售和工程渠道,此類渠道的市場會相對小一點,但是也推薦有實力的經銷商去做。要想做此類渠道,重要的一點就是產品質量要過硬,有性價比,才能脫穎而出。

                保仕盾智能鎖營銷的13個渠道,每一個都很重要!

                  以上列出的是智能鎖銷售渠道中,最常見的13種。每一種渠道,都有和其他渠道明顯的區別,例如利潤率、人群、出貨量等等。

                  對于經銷商來講,了解每種渠道的特點很有必要,但是并不一定要每一個渠道都去做。根據自身情況,選擇1-3個合適的渠道,努力耕耘,一樣能收獲成功!

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