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                泛家居業出現“攔路虎” 流量“打劫”時代來了

                發布時間:2021/7/6 9:37:00信息來源:互聯網 人氣點擊: 推薦等級

                  (一)前置視角,家裝一體化,搶占流量入口

                  當前,泛家居行業都能共同感受到終端的流量越來越少,獲取終端的成本越來越高。

                  人口紅利是一方面,更主要的方式是獲取流量的方式變得更加多元,且更加前置。

                  我們都有目共睹這樣一種現象:

                  定制家居以迅雷不及掩耳之勢對泛家居行業形成了“滔天巨浪”的沖擊和挑戰。

                  為什么蘇寧、國美都在玩了命地拓展家居業務?背后就是家居比家電更靠近流量入口。

                  精裝修及家裝一體化趨勢越來越明顯的今天,定制家居的本質是“流量入口”。搶占定制家居乃至全屋定制,實際上是搶占未來大家居的入口。

                  (二)資源視角,整合自身資源,實現多元化經營

                  從上面盤點各類定制家居跨界者,可以看到:

                  這些品牌往往擁有成熟的品牌,在消費者的心智中有一定的認知;

                  在渠道上,更是有一定的資源,早期享受渠道紅利的經銷商,更是實力雄厚;

                  在人才上,通過招兵買馬,也擁有高素質的經營團隊。

                  將這些來自品牌、渠道、人才等維度的資源挖掘,進行深度整合,在定制家居風口可以實現集團版圖的做大做強。

                  一是,突破現有品類的增長瓶頸,構建新的增長點;二是,可以實現品類的延伸,向多元化方向發展。

                  (三)終端視角,單品類坪效低,本質是做大客單值

                  如五金行業跨界定制家居,可想而知,如果買板材打柜子買五金,最大限量幾千的客單值,而定制家居則有3-5萬,甚至更高。

                  當市場上客源在減少,所有的廠家乃至經銷商共同面臨的課題是,如何將現有的客源價值進行最大化的挖掘。

                  答案,就是把客單值提高,這就需要多品類來得到有效的支撐。另外,定制家居在家裝扮演前置的位置,所以,抓住定制家居尤為顯得重要。

                  (四)資本視角,定制家居獲資本熱寵,誘惑力極強

                  如開篇所說,在定制家居的“風口之年”,2017年短短半年的時間,先后有6家主辦上市企業。

                  定制家居一時在資本市場可謂是風光無限,備受熱寵,一度成為泛家居行業炒作熱點。

                  在部分跨界者看來,只需投入少量的資金,就能追上風口,就能在資本市場獲得豐厚的回報。何樂不為?

                  不管是行業內部的傳統渠道增長乏力、慣有的經營邏輯失效,還是外部的住房產業化、地產商產業下游延伸……

                  所有這些都在迫使著泛家居行業中的企業不斷向著家居全產業鏈型(定制家居/大家居)企業而不斷跨界進化。

                  事實,真的如理想中美好嗎?

                  如今,這些跨界者,少者也有2-3年的時間,多則5-6年,甚至更長的時間。我們來盤點追問:他們在今天,過得如何?

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